尚品宅配2025戰略：AI設計工廠驅動增長，520優惠後續看好

尚品宅配(300616)於2025年5月21日召開了一場備受矚目的業績說明會，這不僅是對過去一年經營狀況的回顧，更是對未來發展戰略的一次深度闡述。在競爭激烈的家居市場中，尚品宅配如何應對挑戰，抓住機遇？這場說明會釋放了哪些關鍵信號？讓我們一起深入解讀。

尚品宅配2025年一季報顯示，公司主營收入7.41億元，同比下降4.52%；歸母淨利潤-3885.55萬元，同比上升55.09%。乍看之下，營收下滑似乎預示著困境，但淨利潤的顯著提升卻又暗示著轉機。深入分析，我們可以看到，營收的下滑與整體經濟環境，特別是房地產市場的低迷有著直接關係。畢竟，家居行業作為房地產後週期產業，難免受到波及。想想看，現在年輕人買房壓力這麼大，像我朋友最近就在抱怨，連 fantasy life i: the girl who steals time 都沒時間玩了，哪有閒錢立刻裝修房子？

然而，淨利潤的提升，則得益於尚品宅配在降本增效方面的努力。他們通過組織變革，精簡人員，同時也強化了成本控制，並推動數智化轉型。這些舉措在一定程度上抵消了營收下滑帶來的負面影響。當然，要徹底扭轉頹勢，僅僅依靠成本控制是不夠的，還需要開源，也就是尋找新的增長點。

值得注意的是，尚品宅配的負債率為56.28%，這表明公司在運營過程中仍然承受著一定的財務壓力。投資收益為594.33萬元，財務費用為646.69萬元，這兩項數據也反映了公司在資金運作方面的一些挑戰。毛利率為35.23%，雖然不算太高，但也維持在一個合理的水平。總體而言，尚品宅配一季度的業績表現可以用“穩中求進”來形容，雖然面臨挑戰，但也在積極尋求突破。

在本次業績說明會上，投資者們的提問可謂犀利，直擊尚品宅配的核心戰略與未來發展。其中，最受關注的莫過於公司如何應對消費者日益多樣化和個性化的需求，以及如何通過技術創新和產品設計來滿足這些需求，同時保持成本的有效控制。畢竟，現在的消費者可不好伺候，要滿足他們的“刁鑽”口味，可不是一件容易的事。

尚品宅配給出的答案是“AI設計工廠”。他們認為，通過AI的系統性部署，可以推動業務全鏈條效率與能力的跨越式提升，將分散低效的前端設計產能轉移至高效智能化的AI設計工廠，徹底開啟終端門店的商業運營模式變革。這聽起來很“高大上”，但實際上，就是利用AI技術來提升設計效率，降低設計成本，並為消費者提供更加個性化的設計方案。例如，你可以想像一下，未來的設計師可能不再需要熬夜加班畫圖，而是通過AI系統，根據消費者的需求，快速生成各種設計方案，甚至可以讓消費者自己參與到設計過程中來，真正實現“我的家，我做主”。

此外，尚品宅配還推出了門牆櫃一體化產品，這也是尚品宅配“全屋定制隨心選”模式的再度進階。這種產品的優勢在於，可以實現門、牆、櫃風格的完整統一，打造更具整體性與和諧感的高級感家居美學環境，滿足消費者對高品质生活空間的极致追求。而且，門牆櫃一體化產品及其落地實踐交付，也代表著公司在“裝配式整裝”、“乾法施工”方面進入了全新的階段。簡單來說，就是讓裝修變得更加簡單、快捷、環保。不過，這種模式是否真的能夠受到市場的歡迎，還有待時間的檢驗。畢竟，現在的年輕人，對於家裝的要求可是非常高的，不僅要美觀，還要實用，更要符合自己的個性。

“國九條”的出臺，無疑為資本市場帶來了一股清流，也對上市公司的分紅提出了更高的要求。尚品宅配顯然意識到了這一點，並積極響應。公司不僅高度重視股東回報，共享發展成果，還將通過持續且合理比例的現金分紅來回報股東，與投資者共享公司經營成果。這種態度，無疑是值得肯定的。

為了讓投資者吃下一顆“定心丸”，尚品宅配還在《未來三年(2024年-2026年)股東回報規劃》中明確提出，原則上每年度分配的現金紅利總額合計不低於人民幣1億元。如果當年公司經營活動產生的現金流量淨額為負值，經股東大會決議同意，可以適當調減當年現金分紅總額。這種做法，既保證了股東的回報，也兼顧了公司的實際經營情況，可謂是“進可攻，退可守”。

2024年度，尚品宅配更是拿出真金白銀，以每10股派發現金紅利9元(含稅)的方案，向全體股東表達了誠意。按照4月28日的收盤價計算，股息率高達7.17%。這在當前低利率的環境下，無疑具有相當的吸引力。要知道，現在把錢存在銀行，一年下來也沒幾個利息，還不如買尚品宅配的股票，坐等分紅呢！當然，投資有風險，入市需謹慎，這句話永遠不會過時。

之所以能夠拿出如此大手筆的分紅方案，得益於尚品宅配多年來保持的經營淨現金流。公司管理層表示，公司經營淨現金流連續多年保持顯著正值，近兩年合計超過11億元，主營業務具備強大的現金創造能力。這也說明，尚品宅配並非“紙上富貴”，而是有實實在在的盈利能力。當然，這種盈利能力是否能夠持續，還需要看公司未來的發展戰略和市場表現。

對於2025年中期是否還會延續高分紅政策，尚品宅配表示，將授權董事會在符合相關法律法規及《公司章程》等有關制度的前提下，結合公司未分配利潤與當期盈利狀況制定2025年中期(半年度或前三季度)現金分紅方案。但中期現金分紅金額不應超過相應期間公司合併報表歸屬於上市公司股東的淨利潤。這也意味著，中期分紅的具體金額，還存在一定的不確定性。不過，可以肯定的是，尚品宅配對於股東回報的重視，是不會改變的。

在全球化的浪潮下，任何一家企業都無法置身事外。尚品宅配也深知這一點，並將目光投向了海外市場。2025年，公司將圍繞“定制+配套+技術”戰略，以Sunpina品牌為核心，拓展海外展廳布局。這意味著，我們可能會在更多的國家和地區，看到尚品宅配的身影。

拓展海外市場，並非易事。除了要面對不同國家和地區的文化差異、法律法規等方面的挑戰，還需要建立完善的供應鏈和銷售網絡。尚品宅配顯然也意識到了這些問題，並表示將強化海外经销商全流程支持，依托AI設計与供应链优势加速业务落地。這意味著，公司將不僅僅是簡單地將產品賣到海外，而是要將其整套商業模式，包括設計、生產、銷售、服務等，都複製到海外市場。這對於公司的管理能力和資源整合能力，都是一個巨大的考驗。

值得一提的是，尚品宅配還將通過技術賦能海外業務新拓展。這意味著，公司將把其在AI設計方面的優勢，應用到海外市場，為海外消費者提供更加個性化和智能化的家居解決方案。這也是公司在海外市場脫穎而出的一個重要途徑。畢竟，現在的消費者，無論在哪個國家和地區，都喜歡追求個性化和智能化。

當然，海外市場的拓展，也存在著諸多不確定性。例如，國際政治經濟形勢的變化、貿易保護主義的抬頭等等，都可能對公司的海外業務產生不利影響。因此，尚品宅配在拓展海外市場的同時，也需要保持警惕，做好風險管理。

在家居行業整體面臨挑戰的背景下，裁員降薪似乎成了不少企業的“標準動作”。然而，這種做法往往是“傷敵一千，自損八百”，不僅會影響員工的士氣，還可能導致人才流失。尚品宅配顯然也意識到了這一點，因此在降本增效方面，採取了更加謹慎和全面的策略。

從數據上看，2024年末公司員工數量為7689人，同比下降16.22%。這說明，尚品宅配也進行了一定程度的人員優化。但是，與其說是“裁員”，不如說是“組織變革”。公司通過優化組織結構，精簡管理層級，提高運營效率，來實現降本增效的目標。這種做法，相對來說，更加溫和，也更容易被員工接受。

除了人員優化，尚品宅配還在成本管控和運營效能優化方面下了不少功夫。公司嚴格控制低效費用支出，創新供應鏈管理降低成本，深化數智化建設優化業務流程，提升運營效率，實現降本增效目標，增強公司盈利能力。例如，通過引入AI技術，優化生產流程，減少浪費，提高生產效率。又比如，通過與供應商建立長期穩定的合作關係，降低採購成本。這些舉措，雖然看似不起眼，但積少成多，也能夠為公司帶來可觀的效益。

當然，降本增效並非一蹴而就，需要長期堅持和不斷改進。而且，在降本增效的同時，也要兼顧員工的利益，避免過度壓榨員工，以免影響員工的士氣和工作效率。畢竟，員工才是企業最寶貴的財富。要是逼得員工都想去 總統府 前面抗議，那就得不償失了。

尚品宅配在AI領域的佈局，可謂是“ALL-IN”。他們不僅僅是將AI技術應用於某個單一的環節，而是將其貫穿於引流、營銷、管理、設計、工藝、生產等全流程，構建起一個龐大的AI創新基座。這個基座，就像是尚品宅配的“大腦”，為其提供源源不斷的動力。

這個AI創新基座的核心，是DeepSeek。尚品宅配以DeepSeek為技術中樞，集成通過蒸餾技術打造的家居行業專屬模型、升級後的自研端到端空間佈局模型，以及自研圖生圖模型等。這些模型，就像是AI的“神經元”，負責處理各種信息，並做出決策。

為了保證數據的安全性和運算的效率，尚品宅配還採用了混合雲架構搭建動態算力池。這種架構，既確保了核心數據私有化部署的安全性，又能借助彈性調度公有雲資源應對流量峰值。可以想像一下，當有大量用戶同時訪問尚品宅配的網站，進行設計或諮詢時，這個動態算力池就能夠自動擴容，保證用戶的體驗。

接入DeepSeek後，AI設計家、繪家、美家等獲客程序，協同自研空間佈局模型與自研多模態模型，實現房間佈局、傢俱擺放、AI渲染等功能，顯著增強了用戶互動。這意味著，消費者可以通過這些程序，輕鬆設計自己的家，並實時看到效果圖。這種體驗，無疑是非常吸引人的。

更重要的是，尚品宅配還將線上獲取的流量，直接對接AI設計工廠，為每個流量機會生成優質設計方案，將銷售方案前置，有效提升最終成交率。這就像是一個高效的“銷售機器”，能夠自動篩選潛在客戶，並為他們提供個性化的服務。

此外，尚品宅配還基於AI創新基座，開發了多款線上流量獲取APP、小程序及小遊戲，實現精準流量獲取。例如，他們可能會開發一款類似於* fantasy life i: the girl who steals time *的小遊戲，吸引年輕用戶，並將他們引導到自己的網站或門店。這種做法，既有趣，又能有效提升品牌知名度。

面對2024年的虧損，尚品宅配並未氣餒，而是將2025年定義為“紮實築根基奮進開新局”的一年。他們深知，要想扭虧為盈，必須從根本上解決問題，並制定了一系列周密的戰略部署。

首先，在市場渠道方面，尚品宅配將以集團三大品牌為核心，借助輕資產模式，穩固現有市場、深挖下沉市場潛力，完善招商策略及老商分級管理體系，深入樓盤拎包銷售，實現銷售業績突破性增長。這意味著，他們將更加注重三四線城市的市場開拓，並通過更加靈活的經營模式，降低運營成本，提高盈利能力。

其次，在自營城市方面，尚品宅配將加速“9城500店”計劃實施，創新拎包開業招商模式，優化業務結構；提高自營整裝業績體量，提升成交率與客單價，降低運營成本，推動自營業務盈利持續增長。這表明，他們將更加注重自營店的發展，並通過提升服務質量和產品品質，來提高盈利能力。

更重要的是，尚品宅配還將數智化深度融入業務全流程，驅動產品研發、生產、銷售等環節創新變革，增強市場競爭力。這意味著，他們將更加注重AI技術的應用，並將其應用於產品研發、生產、銷售等各個環節，提高效率，降低成本，提升產品競爭力。畢竟，在這個時代，誰掌握了技術，誰就掌握了未來。就像 劉揚偉 帶領下的鴻海一樣，不斷創新才能立於不敗之地。

此外，尚品宅配還將緊密跟蹤國補政策動態，迅速開展促銷、招商活動，完善政策執行與溝通機制，確保政策紅利充分轉化為市場拓展和業務增長的強大動力。這說明，他們將充分利用政府的政策支持，來推動業務發展。畢竟，有政府的支持，發展起來也會更加順利。

為了提升客戶體驗，尚品宅配將複製並創新流量獲取模式，通過提升產品設計與服務質量優化客戶體驗，強化老客戶營銷，形成良好口碑傳播效應，促進銷售業績持續提升。畢竟，口碑才是最好的營銷。如果客戶覺得你的產品好，服務好，他們自然會向身邊的朋友推薦。

在產品方面，尚品宅配將持續優化產品品質，完善供應鏈管理，提高交付效率，加大研發創新力度，打造個性化、高品质、創新性產品，中後台協同一線推動產品快速迭代。這意味著，他們將更加注重產品的品質和創新，並通過不斷推出新產品，來滿足消費者日益變化的需求。

在海外市場方面，尚品宅配將圍繞“定制+配套+技術”戰略，以Sunpina品牌為核心，拓展海外展廳布局；強化海外加盟商全流程支持，依托AI設計與供應鏈優勢加速業務落地。這與之前的描述一致，不再贅述。

最後，在組織文化和人才發展方面，尚品宅配將以企業文化核心價值觀引領組織架構優化，明確各部門職責，強化正負激勵機制，充分調動員工積極性；重點挖掘培養年輕幹部，促進組織文化與人才發展深度融合。這說明，他們將更加注重人才的培養和激勵，為公司的長期發展提供保障。

通過以上一系列舉措，尚品宅配希望能夠在2025年實現扭虧為盈的目標，並為未來的發展奠定堅實的基礎。

尚品宅配深知，渠道為王。因此，在招商方面，他們也下足了功夫。2025年，公司將力推“1+N”城市發展模型，開創“30萬一價全包”拎包開業模式，下沉城市加大招商拓展力度，多元招商(如“1城1商”獨家合作、“9城500店”青年創業築夢計劃等)謀劃新發展。這意味著，他們將採取更加靈活和多樣化的招商策略，吸引更多的加盟商加入，共同開拓市場。

所謂“1+N”城市發展模型，指的是在一個中心城市，發展多個衛星城市。這種模式的好處在於，可以充分利用中心城市的資源和優勢，帶動衛星城市的發展。而“30萬一價全包”拎包開業模式，則大大降低了加盟商的創業門檻，讓更多的人有機會加入尚品宅配的大家庭。

值得一提的是，尚品宅配還推出了“9城500店”青年創業築夢計劃。這對於那些有創業夢想的年輕人來說，無疑是一個難得的機會。想象一下，只要你有激情，有夢想，就可以在尚品宅配的幫助下，實現自己的創業夢想。這就像是為年輕人提供了一個登上舞台的機會，讓他們可以盡情展現自己的才華。

當然，招商並非易事。除了要提供優惠的政策和良好的服務，還需要建立完善的管理體系和培訓機制，幫助加盟商快速成長。如果加盟商賺不到錢，那招商就會變成“一錘子買賣”，無法實現長期發展。因此，尚品宅配在招商的同時，也要注重加盟商的質量和可持續發展。

在數位轉型的浪潮下，如何善用工具是企業決勝的關鍵。尚品宅配深諳此道，將DeepSeek深度融入軟體應用，可謂是抓住了時代的脈搏。透過整合公司30萬產品庫、300萬戶型庫及3000萬方案庫，尚品宅配構建起覆蓋引流、行銷、管理、設計、工藝、生產全流程的知識庫體系，作為其創新的基石。這個知識庫就像一位經驗豐富的老師傅，隨時提供最佳的解決方案。

DeepSeek作為技術中樞，其重要性不言而喻。尚品宅配以DeepSeek為核心，整合了透過蒸餾技術打造的家居產業專屬模型、升級後的自研端到端空間佈局模型，以及自研圖生圖模型等。這些模型就像是精密的儀器，能夠精準地分析數據，並提供最佳的設計方案。

為了確保數據安全與運算效率，尚品宅配巧妙地運用了混合雲架構，搭建動態算力池。這種架構不僅確保了核心數據私有化部署的安全性，還能借助彈性調度公有雲資源，輕鬆應對流量高峰。想像一下，在520優惠期間，大量湧入的客戶同時進行設計，動態算力池就能夠自動擴容，確保系統穩定運行。

接入DeepSeek後，AI設計家、繪家、美家等獲客程式，協同自研空間佈局模型與自研多模態模型，得以實現房間佈局、家具擺放、AI渲染等功能，顯著提升了使用者互動體驗。使用者可以親手打造夢想中的家，享受前所未有的設計樂趣。

更令人驚豔的是，尚品宅配將線上獲取的流量無縫對接至AI設計工廠，為每個潛在客戶量身打造優質設計方案，提前展現銷售成果，有效拉高最終成交率。這種模式猶如一位頂尖銷售員，能精準掌握客戶需求，並提供最合適的產品。

此外，尚品宅配還積極開發多款線上流量獲取APP、小程序及小遊戲，精準鎖定目標客群。這些舉措展現了尚品宅配在數位行銷方面的深厚功力。然而，在追求技術創新的同時，也別忘了關注 仁寶股價，畢竟穩健的財務狀況才能支撐企業長遠發展。

股價低於每股淨資產，這對於任何一家上市公司來說，都是一個警訊。這意味著，市場對公司的價值評估，低於公司實際擁有的資產。面對這種情況，尚品宅配顯然不能坐視不管，必須積極採取措施，重塑市場信心。

2025年4月28日，尚品宅配召開第五屆董事會第七次會議，全票通過了《關於制定2025年估值提升計劃的議案》。這表明，公司管理層已經意識到問題的嚴重性，並決心採取行動。

根據《2025年估值提升計劃》，尚品宅配將採取以下具體措施：首先，聚焦主營業務，提升經營效率和盈利能力。這意味著，公司將更加專注於自身的核心業務，並通過提高效率和降低成本，來增加盈利。

其次，重視股東回報，共享發展成果。這意味著，公司將更加注重股東的回報，並通過現金分紅、股份回購等方式，來回饋股東。

第三，積極實施股份回購，鼓勵主要股東增持。股份回購可以減少市場上的流通股數量，從而提高每股收益，並向市場傳遞公司對自身價值的信心。而主要股東增持，則可以表明他們對公司未來發展的信心。

最後，加強外部溝通，提升價值傳遞等。這意味著，公司將更加注重與投資者、分析師、媒體等外部利益相關者的溝通，向他們傳遞公司的價值和發展前景。

當然，估值提升並非一朝一夕之功，需要長期堅持和不斷努力。而且，除了公司自身的努力，也需要市場的配合和支持。如果整個市場的環境不好，即使公司做得再好，也難以實現估值提升的目標。不過，只要公司堅持做好自己，相信總有一天會得到市場的認可。就像 苗博雅 一樣，堅持自己的信念，總會得到支持。

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